解读医药购销体制黑洞 耐人寻味的销售白皮书
新华社记者最近以药商的身份，对医药购销中的种种怪现象进行明察暗访，一次偶然的机会认识了山西恒大制药有限公司的几名销售人员，他们向记者展示了这家企业为营销人员专门印制的“白皮书”，里面归纳总结了医药销售中的种种“规律”和“酸甜苦辣”。
一些医药销售人士坦承，药品销售是一个“肮脏的过程”。药品销售之黑，表面上是黑在部分医务人员“吃回扣”上，但其根本原因还是黑在体制上，是一种“体制黑洞”和“体制腐败”。
我国药品生产缺少创新机制，大部分生产厂家生产的都是仿制药品，这使得药品生产领域的低水平重复建设愈演愈烈。山西恒大制药有限公司生产的“络血宝注射液”，实际上就是“红花注射液”，目前国内生产这个品种的厂家至少数十家。
这还是好的，业内人士告诉记者，现在仅“环丙沙星”全国约有近千家药厂在生产，“左旋氧氟沙星”也有数百家企业在生产。福建省第二批全省药品招标中，仅“阿莫西林”报名竞标的企业就有83家，有一种“重组人的粒细胞集落因子”注射液，参与竞标的企业有66家。作为医药大国的美国仅有医药生产企业200多家，而我国则多达上万家。
药品的虚高定价更是到了“离谱”的程度。仍以山西恒大制药有限公司生产的“络血宝注射液”为例，物价部门给其定的零售价是每支14.5元，企业给经销商的实际供货价只有2.1元。
不久前在成都举办的全国第50届药交会上，记者发现大部分参与交易的药品都能以“20扣率”(即以政府部门定价为基准打两折)左右的价格进货。记者随机询问了几家：某医药集团生产的“澳来克”(加替沙星)，国家计委定价138元，给经销商的供货价是“10扣率到20扣率之间”；北京某药业有限公司打出“脑蛋白——超低价招商”的招牌，推出的“赛尔素脑蛋白水解物注射液”(规格：5ml×5)批发价37.39元，而经销商2.5元就可以进货。, http://www.100md.com(新华网)
一些医药销售人士坦承，药品销售是一个“肮脏的过程”。药品销售之黑，表面上是黑在部分医务人员“吃回扣”上，但其根本原因还是黑在体制上，是一种“体制黑洞”和“体制腐败”。
我国药品生产缺少创新机制，大部分生产厂家生产的都是仿制药品，这使得药品生产领域的低水平重复建设愈演愈烈。山西恒大制药有限公司生产的“络血宝注射液”，实际上就是“红花注射液”，目前国内生产这个品种的厂家至少数十家。
这还是好的，业内人士告诉记者，现在仅“环丙沙星”全国约有近千家药厂在生产，“左旋氧氟沙星”也有数百家企业在生产。福建省第二批全省药品招标中，仅“阿莫西林”报名竞标的企业就有83家，有一种“重组人的粒细胞集落因子”注射液，参与竞标的企业有66家。作为医药大国的美国仅有医药生产企业200多家，而我国则多达上万家。
药品的虚高定价更是到了“离谱”的程度。仍以山西恒大制药有限公司生产的“络血宝注射液”为例，物价部门给其定的零售价是每支14.5元，企业给经销商的实际供货价只有2.1元。
不久前在成都举办的全国第50届药交会上，记者发现大部分参与交易的药品都能以“20扣率”(即以政府部门定价为基准打两折)左右的价格进货。记者随机询问了几家：某医药集团生产的“澳来克”(加替沙星)，国家计委定价138元，给经销商的供货价是“10扣率到20扣率之间”；北京某药业有限公司打出“脑蛋白——超低价招商”的招牌，推出的“赛尔素脑蛋白水解物注射液”(规格：5ml×5)批发价37.39元，而经销商2.5元就可以进货。, http://www.100md.com(新华网)